美國二手車賣車流程＆價格CarMax/Vroom/Carvana/Shift

文章最後更新於 02/18/2024 by aillynotes

Covid-19期間，在家時間大增且家庭用車需求大減。各車險公司也開始提供各種額折扣。而在疫情期間想賣車怎麼辦？有no contact selling又得到好賣價的方式嗎？有！以下分享在CarMax/Vroom/Carvana/Shift的價格與賣車流程。附$100美金的推薦連結。

2024更新：Shift 目前已經停止營運，如果要線上賣車要考量其他平台、實體門店。

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Step 1: 確認自己的車況（記錄在網上quote價格以前，最後的里程數）

我的二手車2009 Honda Civic LX-S, Sedan

1. Clean title
2. 里程數100,000-101,000
3. 外觀局部需要重新上漆等
4. 內裝內飾乾淨沒有污漬
5. 儀表板上無亮燈，開車正常運作良好
6. 車子運作良好，有定期換機油跟做30,000/60,000/90,000/100,000大保養。100,000 miles的保養剛做完。
7. 愛惜車子，只要techician 建議要做的保養/要換的耗材一律都做。

綜合以上，外觀要paint work或是其他cosmetic projects, 但其他部分應該不用大修，維持目前狀態至少可以再開個10年

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Step 2: 使用KBB Fair Market Value當作心中賣價的定錨點

KBB的參考價格會由：

• Buy from a dealer
• Buy certified from a dealer
• Buy from a private party

而有差異，buy from a dealer 會最貴。因為類似像我這樣的用戶假設賣給dealer後，dealer 重新整修美觀後，也會再加上markup後才販售。

KBB價格除了會因為zipcode而有不同的價格外，最明顯的差異就是車況影響定價。例如以下可以從車況最差與最好的情況看價格落差

車況由好到壞是：是Fair, Good, Very Good, Excellen

Fair Condition

Excellent Condition

Step 3: 到幾個大平台拿到quotes: CarMax/Vroom/Carvana/shift/KBB

總結我拿到各家的quotes，以下金額由高到低排序

• from KBB (buy from a private party)，excellent condition上KBB的均價 $7,263
• from KBB (buy from a private party)，very good condition上KBB的均價 $6,626
• from KBB (buy from a private party)，good condition上KBB的均價 $6,188
• shift $5,000
• Vroom $2,575
• Carvana $3,468
• CarMax $3,500 (09/2019拿到，當時我的車還沒使用超過100,000 miles)

Carvana報價

Vroom報價

Carmax報價

新車或是較新的車，不一定適用我得到的平台估價結論。但如果年份/哩程比較高的車，我的這份價格實測應該是很有參考價值。

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看了以上各家估價，雖然知道自己賣價格一定會好很多，運氣好的話可能會多賺$1,000, 但考量現在狀況，還有如果私人買賣還要title transfer, 車輛檢驗等流程，還是決定賣給shift, 也希望我真的很少開的車能讓安心承載下一個駕駛。

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CarMax/Carvana/Vroom這三家收購價格，基本上都是以KBB上的Trade-in value給的價格；

而Vroom調整的價格還加了個減價，local market -$280，代表對目前的market sale做了個減價；但我在shift得到的價格，反而是比之前stay-at-home order以前更高！

2/10/2020過期, stay-at-home order之前的Offer $4,750

7/5/2020過期的offer $5,000, 中間的Repairs 調整減價$370

可以看到最近的價格反而上升了！據shift說法，特殊期間因為部分店家可能沒開，不適合傳統shopping around的售車方式；而shift提供no contact的試車與交車服務，反而在疫情期間銷售不錯。而也有可能是部分要購車的人預算降低，也讓二手車的市場更活躍。

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Step 4: 決定自己如何賣車

雖然自己賣車一定會得到更好的價格，但考量到最近的狀況，會希望是如果價格ok的話，盡快解決而且不用處理title, inspection, 砍價講價等的環節，所以就選了shift 來賣車。以下詳細分享流程＆實際收款時間。

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shift 賣車流程（一樣是4 steps)

Step 5: Get an Online Estimate 線上拿報價

接著輸入車子的mileage, model, exterior color, transmission等資料，就會得到估價，估價頁面可以直接預約時間，可以選擇到附近的shift門店；或是讓人直接上門估價與pick up。時間從Mon-Sun都可選, 時間最早8–10 am, 最晚8–10 pm都有！

Pickup之前，要準備好以下用品

●Keys (all sets)
●Car title
●Current registration
●Car owner’s driver’s license (or other government issued ID)
●Registered car owner

Step 6: Pickup Process 實際交車流程

在預約成功之後，手機會收到簡訊通知要回覆VIN number, 接著每天都會簡訊提醒是否要cancel/reschedule appointment, 我收到都會回覆確認預約。如果沒回覆簡訊可能也會收到shift直接打電話

預估估價大概會花1小時左右，會有一個估價人員先對車子的狀況做評估，外觀內裝查看完畢後，會把車開到附近試開下（但不會開太遠），總體check 車子流程大約30分鐘左右。而check完車子狀態，會提供給預計賣車者一個final offer, 通常不會往上加但會根據需要維修的部分減價。

Pickup Process- Adjusted Offer

要強調下，如果第一次在shift預約取車，當場就決定賣車的話，通常會有額外Credit! 可以打電話跟客服確認或是當場跟來取車的人員確認。

我在06/2020得到的首次pick up & sell是$300, 所以最後得到的offer是 $4,930

我在shift 來pick up之前，心中已經先想好個能接受的最底價，打算如果砍太多低於這個價格我就不賣，留著繼續開。

如果確認價格ok的話，就會有paper work要完成。要在title上先簽好自己的名字，current registration給shift；駕照需要讓他們看一下。牌照plate也不用收回。

Pickup Process-Signing and Receiving Contracts

總共會簽兩份文件，簽名版本會發送到當初提供的email中

1. Proof of Vehicle Pickup
2. Shift Contract

而第三封就是最重要的Payment is ready了！

Contract-details

合約中有一款附註事項，如果shift再買回車之後兩天內，如果發現車子有以下狀況，是有權取消交易把車子還給賣家的。

● Structural or frame damage
● Material mechanical deficiencies
● Rust
● Salvage or branded title
● Odometer rollbacks or misreadings
● Aftermarket modifications
● Past engine failure
● Reported stolen
● Involved in any accident in which the Vehicle’s airbags were deployed
● Any open safety recalls, as reported by the National Highway Transportation Safety Administration

Step 7: Payment Process 收款流程

為了得到payment, 需要填寫的有

1. Bank routing number & account number
2. SSN

也可以設定直接連到自己的銀行帳號並選擇checking/或savings帳戶，就不用自己輸入routing number/account number

輸入完畢會顯示3–5 days入帳，賣車流程就結束啦～實際2-3天就到帳！

Summary

這次實際走完估價流程＆評估，深深覺得賣二手車沒有想像中麻煩。就是要用時間換錢；或是用相對低一點的價格換取時間跟方便。

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